Прорабская внутри стройки
за одну смену.
И на следующую стройку.
Внутри строящегося здания бытовку не поставить, поэтому прорабские, раздевалки и кладовые собирают из гипсокартона, а через полгода ломают и вывозят в контейнере. ФастСтрой предлагает заводские стеновые секции высотой 3 м из сэндвич-панелей с каменной ватой. Электрика и пожарная сигнализация в них уже смонтированы, а пол и потолок — это перекрытия самого здания. Генподрядчик покупает комплект и переставляет его с объекта на объект. ФастСтрой продаёт секции, по желанию покупателя монтирует их, перевозит и поставляет запчасти.
Продаём комплекты генподрядчикам. Парк секций не держим.
Покупатель — генподрядчик или крупный субподрядчик, у которого объекты идут один за другим. Он один раз покупает комплект и переставляет его 3–4 раза. ФастСтрой зарабатывает на продаже комплекта, а также на монтаже, перевозке, запчастях и восстановлении — если покупатель их закажет.
Аренду считали и отказались. После года на стройке секции возвращаются помятыми, грязными, с вырванными уплотнениями и повреждёнными кромками. Их пришлось бы ремонтировать после каждого объекта за свой счёт, возить назад порожними рейсами и держать в парке около 49 млн ₽ собственного капитала. При продаже износ — расход покупателя, а для нас — продажа запчастей. Потребность в деньгах на запуск падает до 15,0 млн ₽.
- Честный ресурс — 4 монтажа (2–3 года) с заменой уплотнений каждый раз. Потом нужна перешивка: новая панель ставится в старые узлы. Дверь, щит и СПС служат около 8 монтажей.
- На одном–двух объектах гипс дешевле, и мы так и говорим покупателю. Прорабская 6×3 м в версии «Стандарт» с нашим монтажом выгоднее гипса только с 4-го объекта: 4 объекта — 1 262 700 ₽ против 1 409 313 ₽ (−10%). Если ресурс окажется 2 монтажа, «Стандарт» гипс не обгонит.
- Чтобы продукт был выгоднее, есть «Базовая» версия и свой монтаж. Секция «Базовая» без встроенной электрики стоит 23 500 ₽ за п.м. вместо 29 500 ₽. С ней покупка выигрывает уже с 3-го объекта, а при монтаже своей бригадой — на 4 объектах до −28%.
- Себестоимость секции: «Стандарт» — 22 956 ₽, «Базовая» — 17 656 ₽. Наценка 25–33%. Средний комплект — 836 052 ₽, валовая маржа 24%.
- Бизнес лёгкий по капиталу, но маржа тонкая. Базовый сценарий: пик финансирования 15,0 млн ₽, EBITDA положительна с 16-го месяца, окупаемость — 36-й месяц, выручка 3-го года — 108,3 млн ₽ при EBITDA 15,7 млн ₽. Безубыточность — около 5 компл. в месяц. При вдвое меньших продажах бизнес не окупается.
Секция — это стена с готовыми узлами примыкания, а не просто панель.
Основа — серийная стеновая сэндвич-панель 100 мм: стальные облицовки 0,5 мм и сердечник из каменной ваты плотностью от 110 кг/м³ (негорючий материал, НГ). На заводе ФастСтрой панель превращается в секцию: обрамляем торцы, добавляем замки, верхний и нижний узлы примыкания к перекрытиям, сервисный плинтус с проводкой и разъёмами.
Номенклатура (шаг 0,5 м, высота 3 м)
| Изделие | Размер | Масса | Назначение |
|---|---|---|---|
| С-1000 глухая | 1000 × 2800 + верхний узел | ≈75 кг | Основной модуль; сквозная силовая магистраль в плинтусе |
| С-500 добор | 500 × 2800 | ≈40 кг | Раскладка длины с шагом 0,5 м |
| Угол / Т-стойка | 100 × 100 × 2800 | ≈30 кг | Углы и примыкание внутренней перегородки |
| Дверной модуль | 1000; дверь EI 30 900 × 2050 | ≈120 кг | Эвакуационный выход ≥ 0,8 м в свету |
| Входная группа | 2000; двупольная EI 30 1500 × 2100 | ≈210 кг | Раздевалки и склады с проносом крупных грузов |
| Оконный модуль | 1000; окно 800 × 800 | ≈95 кг | Обычное или противопожарное EI 30 |
| Фриз-надставка | 1000 × 600 | ≈20 кг | Для высоты помещения до 3,75 м |
Масса секции 1000 мм — около 75 кг. Носят вдвоём на тележке-кантователе, на этажи поднимают грузовым подъёмником или в кабине лифта не короче 2,9 м. Маршрут проноса проверяется при обмере объекта.
Монтаж за смену: 6×3 м, бригада из 3 человек
- 0:00–0:45 Разгрузка, разметка контура лазером, раскладка нижнего профиля на базальтовой ленте.
- 0:45–4:00 Угловые стойки, затем 18 секций по 10 минут: установить, затянуть замки, выставить распорку верхнего узла.
- 4:00–5:30 Дверной модуль, нащельники, контроль вертикали и обжатия верхней ленты.
- 5:30–7:00 Соединение разъёмов GST18, щит, ввод от временной сети, табло «Выход», ППК и извещатели.
- 7:00–8:00 Измерения: изоляция, цепь PE, УЗО; тест СПС; акт монтажа и паспорт помещения.
Почему сэндвич с каменной ватой
| Вариант | Горючесть | EI на 100 мм | Масса, кг/м² | Перевозка и повторы | Цена заготовки | Вывод |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Сэндвич: сталь + каменная вата | НГ сердечник, К0 у систем производителей | EI 45 у серийных панелей (EI 60+ при 120–150 мм) | 22–25 | Переносит перевозки; ресурс ≈4 монтажа до перешивки панели, узлы служат дольше | 2,3–3,5 тыс. ₽/м² | Основной вариант: серийное сырьё, понятная сертификация, моется |
| Каркас + магнезитовые плиты (СМЛ/MgO) | НГ | EI 45–60 зависит от системы | 28–35 | Хрупкие кромки, впитывают влагу, хлориды разъедают сталь | 1,5–2,5 тыс. ₽/м² за лист | Запасной вариант для «мокрых» помещений, только после испытаний на циклы |
| Каркас + ЦСП | Г1 (не НГ) | Требует дополнительной защиты | 35–40 | Тяжело, кромки крошатся | ≈1,5 тыс. ₽/м² | Не подходит: горючесть и масса |
| Кассета из ГВЛ / Файерборд | Г1 / НГ (Файерборд) | Как у системы С112 | 40–50 | Разрушается при перевозках | ≈1,4 тыс. ₽/м² за слой [S08] | Не подходит для многократного оборота |
| Сэндвич с PIR/ППУ | Г1–Г4 | Ниже, тлеет | 12–14 | Лёгкий | Дешевле | Исключён: горючий сердечник внутри строящегося здания |
Пределы огнестойкости — по данным производителей серийных панелей. Предел огнестойкости секции ФастСтрой со стыками, верхним узлом и проходками надо получить заново, испытанием системы (см. раздел 03).
Проводка смонтирована на заводе, на объекте секции соединяются разъёмами.
| Узел | Решение (реальные типы) | Почему | Подтверждение |
|---|---|---|---|
| Межсекционный силовой разъём | Wieland gesis GST18, 3 полюса, 16–20 А, кодировка, защёлка [S19][S20]. Если импорт невозможен — совместимые GST18 или WAGO WINSTA | Разработаны для электромонтажа в зданиях: защита от ошибки подключения, многократная перестыковка | Декларация/сертификат ТР ТС 004/2011 у поставщика |
| Ввод | Вилка/розетка IEC 60309 (CEE) 16 А 3P IP44 — отечественные IEK, EKF, TDM | Стандарт строительных временных сетей | ТР ТС 004/2011 |
| Кабель | ВВГнг(А)-LS 3×2,5 в секциях; КГнг(А)-LS для ввода; кабель СПС (если проводной) — КПСнг(А)-FRLS | Пониженное дымовыделение, не распространяет горение в пучке (ГОСТ 31565-2012) | Сертификат на кабель |
| Щит | ЩРН-12 металлический: вводной автомат, ВДТ 30 мА, 3 группы по 16 А | Защита людей и отключение помещения одним аппаратом | Декларация на НКУ по ТР ТС 004/2011 и 020/2011 (ГОСТ IEC 61439-3) |
| Розетки | 230 В в сервисном плинтусе; RJ45 Cat.5e в отдельном отсеке | Стена не перфорируется, огнезащитный слой цел | Измерения на каждом монтаже |
| СПС | Радиоканальная адресная система класса Болид С2000Р: извещатели ДИП, радиорасширитель, контроллер, РИП-12 [S11] | Нет шлейфов через стыки; быстрый перенос | Сертификат ТР ЕАЭС 043/2017 на оборудование; проект по СП 484.1311500.2020; монтаж и ПНР — лицензиат МЧС [S12] |
| Кабельные проходки | Только через заводские гильзы с терморасширяющимся составом | Отверстие на объекте снижает огнестойкость стены | Испытание проходки по ГОСТ Р 53310-2009 |
Подтверждать нужно всю систему: стену со стыками, узлами и проходками.
Пункт 312 Правил противопожарного режима (ПП №1479) устанавливает, где и на каких условиях можно размещать временные административно-бытовые помещения на стройке [S01]. Надпись «НГ» на утеплителе не даёт права ставить помещение где угодно. Размещение, эвакуацию и противопожарное отделение проверяют по зданию и ППР.
По таблице 23 закона №123-ФЗ противопожарная перегородка 1-го типа должна иметь EI 45, а заполнение её проёмов (двери, окна) — EI 30 по таблице 24 [S02]. Поэтому целевая характеристика секции — EI 45, двери и противопожарного окна — EI 30. Перекрытия здания мы не поставляем. Их соответствие проверяется при допуске площадки.
Программа испытаний
| Что | Документ | Оценка, ₽ |
|---|---|---|
| Фрагмент стены 3×3 м: 2 стыка, верхний и нижний узлы, сервисный плинтус — 2 образца | ГОСТ 30247.0-94, 30247.1-94 (EI 45) | 900 тыс. |
| Класс пожарной опасности конструкции К0 | ГОСТ 30403-2012 | 250 тыс. |
| Кабельная проходка в секции | ГОСТ Р 53310-2009 | 200 тыс. |
| Двери и окно EI 30 | Покупные изделия с сертификатом; узел в секции — в составе фрагмента | — |
| Сертификат соответствия требованиям пожарной безопасности (добровольная сертификация), ТУ, СТО монтажа | 123-ФЗ, ГОСТ Р 1.4 | 350 тыс. |
| Щит, сборка магистрали | ТР ТС 004/2011, 020/2011 | 150 тыс. |
| Повторный монтаж ×10 на прототипе + контрольный огневой образец после циклов | Внутренняя программа + лаборатория | 200 тыс. |
Итого ≈2,05 млн ₽ (в CAPEX — 1,9 млн на испытания и 0,35 млн на электрику, включая стенд). Лаборатории: ВНИИПО МЧС, ЦНИИСК им. Кучеренко и другие аккредитованные центры. Цены — оценка до запроса КП. Нужно ли техническое свидетельство Минстроя (ФАУ ФЦС), уточняется у сертификационного центра.
Гипс или покупка комплекта: сколько объектов нужно, чтобы покупка окупилась.
Те же формулы использует бизнес-план, CSV и прайс сайта. Конфигуратор для заказчика — на afys.ru/fast-stroi/.
Состав комплекта
| Позиция | Кол-во | Цена |
|---|
Смета гипсового варианта
Затраты на каждом объекте и между объектами
Гипсовая перегородка — 4 246 ₽ за м². Комплект окупается за счёт числа объектов, если не развалится раньше.
Гипс: каркас ПС/ПН 100, по два слоя ГКЛО 12,5 мм с каждой стороны, минвата 100 мм, швы и окраска в один слой. Оснащение (дверь, щит, розетки, СПС, табло) в обоих вариантах одинаковое. В гипсовом варианте дверь, щит и оборудование СПС переносятся на следующий объект — это учтено.
| Ставка гипса на 1 м² стены | Расход | ₽ |
|---|---|---|
| ГКЛО 12,5 мм, 4 слоя, запас 10%Лист 3 м² ≈ 520–650 ₽ [S04]; С112 — 4 м² листа на м² [S03] | 4,4 м² × 215 | 946 |
| Профиль ПС 100×50[S05], шаг 600 мм | 2 п.м. × 175 | 350 |
| Профиль ПН 100×40[S03] | 0,7 п.м. × 140 | 98 |
| Минвата 100 мм, запас 5%Плиты 35–45 кг/м³ | 1,1 м² × 430 | 452 |
| Крепёж, лента, уплотнитель, герметик | 1 м² × 160 | 160 |
| Шпаклёвка швов, грунт, окраска в 1 слой — материалыВременное помещение | 1 м² × 140 | 140 |
| Работа: каркас, 4 слоя обшивки, утеплительМосква 2026; ориентир 640 ₽/м² за 2 слоя на 1 сторону — СПб [S21] | 1 м² × 1450 | 1 450 |
| Работа: швы, грунт и окраска с двух сторон | 1 м² × 650 | 650 |
| Итого за м² стены | 4 246 |
Что изнашивается в секции
| Узел | Как изнашивается | Что делаем |
|---|---|---|
| Уплотнения верха и низа, лента в пазу | Сминаются, рвутся при демонтаже, пачкаются раствором | Меняются каждый монтаж — ремкомплект 750 ₽/п.м. |
| Нащельники | Гнутся, теряются | Сменные на клипсах, ≈1 из 5 за монтаж |
| Кромки и облицовка | Вмятины от тележек и техники, царапины, ржавчина на срезах | Ремонтный набор; после ~4 монтажей — перешивка 17 500 ₽/п.м. |
| Разъёмы GST18 | Ломаются защёлки, грязь в контактах | Замена ≈1 из 10 секций за монтаж |
| Замки, распорки, профили | Мало изнашиваются | Переходят в новую панель при перешивке; при trade-in идут в ЗИП |
Средний расход запчастей между объектами — 1 350 ₽ на п.м. стены, плюс работа 700 ₽/п.м., если обслуживание делает ФастСтрой. Перешивка — новая панель в старые узлы — обходится примерно в 60% цены новой секции.
Накопленные затраты на N объектов подряд (ресурс 4 монтажа)
| 6×3 «Стандарт» | Гипс | Покупка |
|---|---|---|
| 1 объект | 401 978 ₽ | 804 600 ₽+100% |
| 2 объекта | 737 757 ₽ | 957 300 ₽+30% |
| 3 объекта | 1 073 535 ₽ | 1 110 000 ₽+3% |
| 4 объекта | 1 409 313 ₽ | 1 262 700 ₽−10% |
| 6 объектов | 2 080 870 ₽ | 1 867 200 ₽−10%, вкл. перешивку |
| 8 объектов | 2 752 426 ₽ | 2 172 600 ₽−21%, вкл. перешивку |
| 6×3 «Базовая» | Гипс | Покупка |
|---|---|---|
| 1 объект | 401 978 ₽ | 706 800 ₽+76% |
| 2 объекта | 737 757 ₽ | 859 500 ₽+17% |
| 3 объекта | 1 073 535 ₽ | 1 012 200 ₽−6% |
| 4 объекта | 1 409 313 ₽ | 1 164 900 ₽−17% |
| 6 объектов | 2 080 870 ₽ | 1 769 400 ₽−15%, вкл. перешивку |
| 8 объектов | 2 752 426 ₽ | 2 074 800 ₽−25%, вкл. перешивку |
| 12×6 «Стандарт» | Гипс | Покупка |
|---|---|---|
| 1 объект | 761 256 ₽ | 1 538 400 ₽+102% |
| 2 объекта | 1 435 712 ₽ | 1 792 800 ₽+25% |
| 3 объекта | 2 110 168 ₽ | 2 047 200 ₽−3% |
| 4 объекта | 2 784 624 ₽ | 2 301 600 ₽−17% |
| 6 объектов | 4 133 536 ₽ | 3 387 600 ₽−18%, вкл. перешивку |
| 8 объектов | 5 482 447 ₽ | 3 896 400 ₽−29%, вкл. перешивку |
Как считается. Гипс: N × (возведение + демонтаж и вывоз) − (N−1) × переносимое оборудование. Покупка: комплект + N × (перевозка туда и обратно, монтаж, демонтаж, ПНР, если делает ФастСтрой) + обслуживание между объектами (запчасти + работа). Каждые 4 монтажа — перешивка стен. Не учтены: простой генподрядчика 7 дней в ожидании гипсовой прорабской, хранение комплекта между объектами, дисконтирование.
Чувствительность к ресурсу: с какого объекта покупка 6×3 м выгоднее гипса
| Вариант | Ресурс 2 | Ресурс 3 | Ресурс 4 (база) | Ресурс 6 |
|---|---|---|---|---|
| «Стандарт», монтаж ФастСтрой | 10-й | 5-й | 4-й | 4-й |
| «Стандарт», свой монтаж | 6-й | 3-й | 3-й | 3-й |
| «Базовая», монтаж ФастСтрой | 6-й | 3-й | 3-й | 3-й |
| «Базовая», свой монтаж | 4-й | 3-й | 3-й | 3-й |
Комплект нужен генподрядчику, у которого впереди не меньше 3–4 объектов подряд с внутренними помещениями. Для разового объекта гипс дешевле, это стоит сказать прямо. Если в тяжёлых условиях секции выдерживают всего 2 монтажа, «Стандарт» гипс не обгоняет. Тогда продаём «Базовую» с монтажом силами покупателя: она выигрывает с 3-го объекта.
Что делает продукт выгоднее
- «Базовая» версия. Без встроенной магистрали в каждой секции: электрика идёт съёмным каналом только вдоль стены с розетками, распорка — на каждом втором стыке. Секция дешевле на 29 500 ₽ − 23 500 ₽.
- Сменные элементы износа. Нащельники на клипсах, уплотнения отдельным ремкомплектом, защитный уголок кромки. Изнашивается копеечная деталь, а не панель.
- Нижний отбойный лист 0,5 мм на высоту 1,2 м (опция, около 600 ₽/п.м.). Принимает удары тележек; вместо перешивки панели меняется лист.
- Монтаж своими силами после обучения (35 000 ₽). Обучение нужно один раз, а дальше переезды обходятся покупателю дешевле.
- СПС и щит — по желанию. Если на объекте есть совместимая СПС и щит, их можно исключить из комплекта.
- Стандартные помещения на складе: 6×3, 6×6, 12×6 м. Серийность снижает себестоимость, срок поставки — 1 неделя.
- Trade-in: зачёт 10% цены стен изношенного комплекта при покупке нового. Замки, распорки и разъёмы идут в ЗИП.
Комплект — основной доход. Услуги и запчасти — дополнительный, без своего парка.
Продажа комплектов
Покупатели — генподрядчики и крупные субподрядчики по отделке и инженерии Москвы и МО. Средний комплект — 23,4 п.м., 836 052 ₽. Оплата: 60% предоплаты при заказе, 40% — в течение 30 дней после отгрузки. Срок — 3–4 недели, стандартные помещения — со склада. Гарантия — 12 месяцев на секции и узлы.
Услуги по желанию покупателя
Перевозка, монтаж, демонтаж, пусконаладка СПС с электроизмерениями, межобъектное обслуживание на нашей базе, обучение бригады покупателя. Мы продаём работу, а секции остаются собственностью клиента. В модели 60% покупателей заказывают монтаж у нас.
Запчасти, перешивка, trade-in
Ремкомплекты уплотнений, нащельники, разъёмы, ремонтные наборы, двери и окна на замену. Перешивка секций после ресурса. Trade-in изношенного комплекта на новый. Чем больше комплектов у клиентов, тем больше этот доход.
Почему не аренда — коротко
| Аренда (отклонена) | Продажа (принята) | |
|---|---|---|
| Износ | Наш: ремонт после каждого объекта | Покупателя; мы продаём запчасти |
| Логистика возврата | Наша: рейсы назад, склад, дефектовка | Нет; доставка — платная услуга |
| Капитал | ≈49 млн ₽ (парк 1 140 п.м.) | 15,0 млн ₽ |
| Деньги | Помесячно, риск неплатежей и порчи | 60% предоплаты, остаток за 30 дней |
| Риск | Простой парка = убыток | Нет продаж = нет закупки материалов |
Прайс (без НДС и с НДС 22%)
| Позиция | Ед. | Цена | С НДС | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| Стена-секция С-1000 «Стандарт», 1 п.м., высота 3 м, со встроенной силовой магистралью | п.м. | 29 500 | 35 990 | Сэндвич 100 мм, каменная вата; целевой EI 45 системы (после испытаний) |
| Стена-секция С-1000 «Базовая», 1 п.м., высота 3 м, без встроенной электрики | п.м. | 23 500 | 28 670 | Та же огнестойкая стена; электрика — съёмным накладным каналом |
| Добор С-500, 0,5 п.м. | шт. | 16 500 | 20 130 | Шаг раскладки 0,5 м |
| Угловая / Т-стойка 100×100 | шт. | 10 500 | 12 810 | 4 шт. на прямоугольный контур |
| Дверной модуль 1,0 м: дверь EI 30, 900×2050 (в свету ≈ 800), доводчик, антипаника | шт. | 37 000 | 45 140 | Доплата к цене секции, заменяет 1 п.м. глухой стены [S13] |
| Входная группа 2,0 м: двупольная дверь EI 30 1500×2100 | шт. | 80 000 | 97 600 | Доплата к цене секций, заменяет 2 п.м. глухой стены |
| Оконный модуль 1,0 м: фиксированное окно 800×800, обычное | шт. | 19 000 | 23 180 | Не является противопожарным заполнением |
| Оконный модуль 1,0 м: противопожарное окно EI 30, 800×800 | шт. | 58 000 | 70 760 | Для стены, где требуется противопожарная преграда |
| Розетка 230 В, 16 А | шт. | 1 400 | 1 708 | В плинтусе «Стандарта» или в накладном канале «Базовой» |
| Розетка RJ45 Cat.5e | шт. | 2 100 | 2 562 | Только при опции «силовая + слаботочная» |
| Слаботочная магистраль U/UTP нг(А)-HF + проходные RJ45 | п.м. | 900 | 1 098 | За п.м. стены с электрикой |
| Съёмный накладной кабель-канал с ВВГнг(А)-LS и разъёмами (для «Базовой») | п.м. | 1 700 | 2 074 | Ставится только вдоль стены с розетками |
| Электрощит ЩРН-12: ВДТ 30 мА, 3 группы 16 А, ввод вилкой CEE 16 А, кабель 15 м | шт. | 21 000 | 25 620 | Подключение к временному электроснабжению стройки |
| Световое табло «Выход» 12/24 В от РИП | шт. | 2 400 | 2 928 | |
| Фотолюминесцентный знак «Выход» | шт. | 450 | 549 | |
| Извещатель дымовой радиоканальный (класс С2000Р-ДИП) | шт. | 3 900 | 4 758 | Каталожная цена ≈2 955 ₽ с НДС [S11] |
| Прибор ППК: контроллер + радиорасширитель + РИП-12 с АКБ + оповещатель | компл. | 42 000 | 51 240 | Один на помещение |
| Соединитель между секциями (замки, нащельники, лента, пара GST18) — запасной | компл. | 5 000 | 6 100 | В цену секции уже входит; для ЗИП |
| Запчасти и восстановление | Ед. | Цена | Когда |
|---|---|---|---|
| Ремкомплект уплотнений на 1 п.м.: базальтовый уплотнитель верха и низа, терморасширяющаяся лента в паз | п.м. | 750 | каждый монтаж |
| Нащельники сменные (пара на стык) | компл. | 1 000 | ≈ 1 из 5 стыков за монтаж |
| Пара разъёмов GST18 / совместимых | компл. | 2 500 | ≈ 1 из 10 секций за монтаж |
| Ремонтный набор кромок и подкраски на 10 п.м. | компл. | 1 500 | каждый монтаж |
| Перешивка секции: новая панель в старые узлы (восстановление) | п.м. | 17 500 | после исчерпания ресурса |
| Услуга | Цена |
|---|---|
| Доставка 5 т / 6 м, Москва и МО до 50 км от МКАД, рейс | 18 000 |
| Монтаж бригадой 3 чел., п.м. стены (подключение электрики и СПС включено) | 2 200 мин. 35 000 |
| Демонтаж и упаковка, п.м. стены | 1 400 мин. 25 000 |
| Пусконаладка СПС (лицензиат МЧС) и электроизмерения | 15 000 |
| Межобъектное обслуживание на базе ФастСтрой (работа), п.м. | 700 |
| Обучение бригады покупателя и допуск к самостоятельному монтажу | 35 000 |
| Ручной подъём без грузового лифта, секция × этаж | 150 |
Машинный прайс для конфигуратора сайта — pricing.json (поле rent_enabled = false).
«Стандарт» стоит 22 956 ₽, продаётся за 29 500 ₽. «Базовая» — 17 656 ₽ и 23 500 ₽.
| Статья «Стандарт» | Расчёт | ₽ | Основание |
|---|---|---|---|
| Сэндвич-панель 100 мм, сталь 0,5/0,5, каменная вата ≥110 кг/м³ (раскрой +5%) | 2,9 м² × 2 900 | 8 526 | Закупка у завода-партнёра партией ≥300 м², без НДС; публичные прайсы 100 мм МВ 2 260–3 500 ₽/м² с НДС [S09][S10] |
| Обрамление торцов: гнутые профили 0,7 мм оцинк. + полимер | 7,6 п.м. × 300 | 2 280 | Гибка у подрядчика; 2 × 2,8 + 2 × 1,0 м |
| Верхний телескопический узел + винтовая распорка с пятой Ø120 | 1 компл. × 2 600 | 2 600 | Профиль 600 ₽, распорка 1 200 ₽, пята/прокладка 300 ₽, терморасширяющаяся лента 500 ₽ |
| Нижний опорный профиль, регулируемые опоры, базальтовая лента | 1 компл. × 1 200 | 1 200 | Без анкеров в стяжку/перекрытие |
| Стык: 2 эксцентриковых замка, огнезащитная лента в пазу, сменные нащельники | 1 компл. × 1 900 | 1 900 | Замки как у разборных камер, в негорючем исполнении |
| Сервисный плинтус-канал (сталь) + ВВГнг(А)-LS 3×2,5 + пара разъёмов GST18 | 1 компл. × 3 300 | 3 300 | Пара GST18 ≈ 1 500–1 800 ₽ без НДС [S20]; при дефиците — совместимые разъёмы |
| Сборка в цехе, контроль геометрии, проверка PE и изоляции | 3 чел.·ч × 950 | 2 850 | Ставка сборщика с взносами |
| Маркировка, QR-паспорт, защитные уголки | 1 компл. × 300 | 300 | Упаковка в транспортную кассету покупателя |
| Итого «Стандарт» | 22 956 |
Себестоимость «Базовой»
| Сэндвич-панель 100 мм, сталь 0,5/0,5, каменная вата (раскрой +5%) | 2,9 м² × 2 900 | 8 526 | Та же панель — огнестойкость не упрощаем |
| Обрамление торцов 0,55 мм | 7,6 п.м. × 250 | 1 900 | Тоньше профиль, те же размеры |
| Верхний узел; распорка на каждом втором стыке | 1 компл. × 1 700 | 1 700 | Распорка 1 200 ₽ / 2 + профиль и лента |
| Нижний опорный профиль, регулируемые опоры | 1 компл. × 1 100 | 1 100 | |
| Стык: 2 замка, лента в пазу, сменные нащельники | 1 компл. × 1 900 | 1 900 | |
| Сборка в цехе и контроль | 2,4 чел.·ч × 950 | 2 280 | Нет электромонтажа в секции |
| Маркировка, QR-паспорт | 1 компл. × 250 | 250 | |
| Итого «Базовая» | 17 656 |
Средний комплект
Структура продаж: 70% помещений 6×3 м и 30% — 12×6 м; 60% «Стандарт», 40% «Базовая».
Наценка на секцию: «Стандарт» — 29%, «Базовая» — 33%. На оснащение — 25–50%, на услуги — около 60% к прямым затратам. Цены оснащения специально держим близко к закупке: в сравнении с гипсом подрядчик покупает то же оборудование сам.
Покупать панели или делать самим
Линия непрерывного производства сэндвич-панелей стоит от 150 млн ₽ и окупается при выпуске от 300 тыс. м² в год. В пиковый (третий) год ФастСтрою нужно около 6 600 м² панелей — это около недели работы такой линии. Решение: закупаем панели в размер у завода-партнёра и дорабатываем их в своём сборочном цехе.
Сборочный цех 400 м² в ближнем Подмосковье. Гибку и окраску отдаём подрядчикам.
Площадка
- Отапливаемый цех и склад 400 м², высота от 5 м, ворота 4×4 м, 30 кВт; помещение ≈ 450–550 ₽/м² в месяц.
- Не дальше 30 км от МКАД по М-2, М-4 или М-7.
- Зоны: приёмка панелей → резка и обрамление → узлы → электрика и проверка → склад готовых комплектов → участок перешивки и ремонта.
Оборудование
- Стапель и кондукторы под замки и узлы; второй стапель — с 18-го месяца.
- Вакуумный захват и кран-балка 0,5 т, пила по сэндвичу, аккумуляторный инструмент.
- Стенд электропроверки: мегаомметр, тестер УЗО и PE.
- Погрузчик б/у, 10 транспортных кассет для отгрузок.
Штат
| Руководитель / продажи ГП | 1 | постоянный |
| Инженер-конструктор / технолог, сертификация | 1 | постоянный |
| Менеджер по продажам и сметам | 1–2 | оклад + % |
| Мастер цеха (электрик с допуском) | 1 | постоянный |
| Сборщики и монтажники | 3–8 | сдельно, в переменных затратах |
| Бухгалтерия, юрист, СПС-лицензиат, грузоперевозки | — | аутсорс |
CAPEX
| Статья | Мес. | ₽ |
|---|---|---|
| КД, ТУ, СТО монтажа, расчёты узлов | 1 | 650 000 |
| Два прототипа 6×3 м + образцы для огневых испытаний | 2 | 950 000 |
| Оснастка цеха: стапели, кондукторы, вакуумный захват, инструмент | 3 | 1 200 000 |
| Обустройство цеха 400 м²: электрика, освещение, ворота | 3 | 400 000 |
| Огневые испытания ГОСТ 30247 (2 образца стены + проходки), сертификация | 4 | 1 900 000 |
| Электрика: декларации ТР ТС 004/020 на щит, стенд проверки, приборы | 4 | 350 000 |
| Погрузчик б/у, 10 транспортных кассет, тележки | 5 | 1 300 000 |
| Демо-комната, сайт, презентации, выставка | 6 | 450 000 |
| Депозит за помещение цеха | 6 | 250 000 |
| Второй стапель и расширение склада материалов | 18 | 600 000 |
| Итого | 8 050 000 |
Постоянные расходы
| Период | ₽/мес | Что входит |
|---|---|---|
| мес. 1–4 | 450 000 | основатель, инженер, небольшое помещение, НИОКР |
| мес. 5–8 | 650 000 | + мастер цеха, цех 400 м², сертификация |
| мес. 9–14 | 850 000 | + менеджер продаж, кладовщик, маркетинг |
| мес. 15–24 | 1 000 000 | + второй менеджер, страхование, ПО |
| с мес. 25 | 1 150 000 | индексация, расширение продаж |
Переменные затраты — материалы, сдельная оплата сборщиков и монтажников, транспорт, СПС-лицензиат. Оборотный капитал небольшой: 60% предоплаты покрывает закупку материалов, остаток приходит через месяц после отгрузки. Налог на прибыль — 25% с переносом убытков. Модель без НДС.
Пик финансирования — 15,0 млн ₽. Окупаемость — 36-й месяц.
| Сценарий | Комплектов за 36 мес. | Выручка Г1 | EBITDA Г1 | Выручка Г2 | EBITDA Г2 | Выручка Г3 | EBITDA Г3 | Пик финансирования | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Базовый | 156 | 8,0 млн ₽ | -6,2 млн ₽ | 55,3 млн ₽ | 2,8 млн ₽ | 108,3 млн ₽ | 15,7 млн ₽ | 15,0 млн ₽ | 36-й мес. |
| Консервативный | 65 | 2,7 млн ₽ | -7,9 млн ₽ | 19,8 млн ₽ | -9,1 млн ₽ | 45,7 млн ₽ | -7,4 млн ₽ | 33,4 млн ₽ | после 36 мес. |
| Оптимистичный | 234 | 11,1 млн ₽ | -4,8 млн ₽ | 85,2 млн ₽ | 15,5 млн ₽ | 167,0 млн ₽ | 41,1 млн ₽ | 12,7 млн ₽ | 25-й мес. |
Допущения
| Период | Комплектов/мес (базовый) |
|---|---|
| мес. 9–10 | 1 |
| мес. 11–12 | 2 |
| мес. 13–15 | 3 |
| мес. 16–18 | 4 |
| мес. 19–21 | 5 |
| мес. 22–24 | 6 |
| мес. 25–28 | 7 |
| мес. 29–32 | 8 |
| с мес. 33 | 9 |
- Три пилотных комплекта на 6–8-м месяце продаются по себестоимости, коммерческие продажи — с 9-го месяца, после протоколов испытаний.
- Каждый проданный комплект переезжает примерно раз в 7 месяцев. На 60% переездов покупатель заказывает наш монтаж, 80% запчастей покупает у нас, 40% обслуживания отдаёт нам.
- Консервативный: продажи вдвое меньше и на 3 месяца позже, цены −5%, себестоимость +12%. Оптимистичный: продажи ×1,5, цены +3%, себестоимость −5%.
Как финансировать
- Этап 1 — около 12,5 млн ₽ собственных или инвестиционных денег до первых продаж: разработка, испытания, оснастка, пилоты.
- Дальше бизнес финансирует себя сам за счёт предоплат. Остальное до пика — постоянные расходы, пока продажи не дошли до 5 компл. в месяц.
- Если продажи идут по консервативному сценарию, через 6 месяцев после старта продаж сократить постоянные расходы и перейти на заказное производство без склада.
- Сравнение: в модели с арендой нужно было бы около 49 млн ₽, в основном на парк.
Пилот → испытания → первые продажи → серия.
- М1–3Разработка20 интервью с ГП: сколько объектов подряд и готовы ли покупать. КД секции, ТУ, два прототипа, 10 циклов сборки и разборки с замером износа. Контроль: монтаж ≤ 8 ч, масса ≤ 80 кг, 5 писем о намерениях на покупку.
- М4–8ИспытанияОгневые испытания фрагмента на EI 45, К0, проходки; декларации на щит; сертификат. Контроль: протоколы EI 45. Если не прошли — переходим на 120 мм, +3 мес.
- М6–8Пилоты3 комплекта по себестоимости у дружественных ГП с обязательством 2 переездов. Контроль: фото и замеры износа после каждого монтажа, уточнение ресурса.
- М9–15Первые продажи1–3 комплекта в месяц, прайс запчастей, обучение бригад покупателей. Контроль: 60% предоплаты соблюдается, 2 повторных покупателя.
- М16–24Серия4–6 комплектов в месяц, склад стандартных помещений, второй стапель. Контроль: EBITDA ≥ 0, ресурс по факту ≥ 3 монтажей.
- М25–36Тиражирование7–9 комплектов в месяц, дилеры в СПб и Казани, отбойный лист и секция 120 мм EI 60.
Покупатель — генподрядчик, у которого объекты идут один за другим.
Внутренние временные помещения нужны на стадии отделки и инженерии, на подземных паркингах, в реконструкции и в стройках внутри действующих зданий — на объекте их 2–6. Покупать комплект имеет смысл тем, у кого таких объектов 3–4 подряд: сетевым генподрядчикам, девелоперам с собственным генподрядом, крупным субподрядчикам по отделке и инженерным системам.
Оценка рынка (гипотеза): ~400 объектов в год × 3 помещения ≈ 1 200 помещений в год. Базовый план третьего года — 96 комплектов, около 9% этого объёма.
Каналы
- Прямые продажи ГП: главные инженеры, руководители проектов, снабжение, службы ВЗиС. Вход через пилот, цикл сделки 1–3 месяца.
- Проектировщики ППР и пожарные консультанты: включают решение в ППР.
- Дилеры: поставщики модульных зданий и бытовок, продавцы сэндвич-панелей.
- Интернет: сайт с конфигуратором, Яндекс Директ, демо-ролик «помещение за 8 часов».
Главный аргумент: помещение за 1 смену вместо 7 дней, без мусора, НДС к вычету. С 4-го объекта комплект дешевле гипса, а переносить его можно своей бригадой.
| Риск | Вероятность | Последствие | Что делаем |
|---|---|---|---|
| Ресурс секции ниже 3 монтажей | Средняя | Покупка не выгоднее гипса — продаж нет | Измерить на пилотах; сменные нащельники и уплотнения, отбойный лист; продвигать «Базовую» и свой монтаж |
| ГП не хотят капитальных затрат на «временное» | Высокая | Длинный цикл продаж | Расчёт TCO для покупателя, пилот, рассрочка через лизинговую компанию покупателя |
| Фрагмент не выдержал EI 45 | Средняя | +3–4 мес., +0,9 млн ₽ | Предварительные испытания узлов; запасной вариант — 120 мм |
| Нет допуска на объект (ГП, надзор) | Средняя | Отказы | Работа через ППР, пакет документов, консультант по пожарной безопасности |
| Новая редакция ППР с 2027 г. | Высокая | Корректировка продукта | Консервативный продукт (EI 45, НГ, К0), мониторинг изменений |
| Продажи ниже плана | Средняя | Консервативный сценарий: не окупается за 36 мес. | Контрольная точка на 15-м месяце, сокращение постоянных расходов, заказное производство |
| GST18 недоступны из-за санкций | Средняя | Срыв поставок | Совместимые разъёмы, запас на 6 месяцев |
| Рост цен на сталь и панели | Средняя | Маржа −5–10 п.п. | Цена в КП действует 14 дней, рамочный договор с заводом |
| Гарантийные претензии из-за неправильного монтажа покупателем | Средняя | Затраты, репутация | Обучение и допуск бригады, паспорт монтажа, гарантия только при соблюдении СТО |
Условия размещения временных административно-бытовых помещений, запреты и огнетушители. На странице постановления указан срок действия до 01.01.2027 включительно: перед запуском перепроверить преемника.
Перегородка 1-го типа — EI 45; перекрытие 3-го типа — REI 45. Это требования к конструкции в целом.
Расход четырёх слоёв: 4 м² листа на 1 м² стены; ПС 2 пог.м, ПН 0,7 пог.м. Заявлены EI 60 с ГСП-А и EI 90 с DF для соответствующих исполнений. Не доказательство характеристик новой кассеты.
В открытом каталоге лист 2500×1200×12,5 мм — 423 ₽. В модели ГКЛО принят по 215 ₽/м² (≈645 ₽ за лист 3 м²) с запасом на московскую доставку; это не КП.
Публикуется 435 ₽ за 3 м; модель использует 175 ₽/п.м. (525 ₽ за 3 м). Цена и наличие подлежат подтверждению.
Группа горючести Г1. Огнестойкий лист не равнозначен негорючему материалу.
Описаны негорючие Файерборд и специальные исполнения суперлиста НГ. Обычный ГВЛ нельзя автоматически называть НГ.
Публикуется 4 250 ₽/лист, примерно 1 417 ₽/м². Использовано для оценки альтернативы «кассета из Файерборда».
Публичные цены на панели с минеральной ватой различаются по партии и исполнению; ориентир 2,3–3,5 тыс. ₽/м² с НДС. В модели закупка 2 900 ₽/м² без НДС (≈3 540 ₽ с НДС) с раскроем в размер — допущение до КП завода-партнёра.
Публикуется цена от 2 259 ₽/м². Это заготовка, а не разборное огнестойкое помещение с узлами.
Радиоканальные дымовой, тепловой и ручной извещатели в каталоге — по 2 955 ₽. Контроллер, питание, интерфейсы, оповещение и монтаж оплачиваются отдельно.
Монтаж, обслуживание, ремонт и пусконаладка СПС и её элементов относятся к лицензируемой деятельности. Проверить действующую лицензию исполнителя.
Ориентир базовой двери EI60/EIS60 900×2050 — от 15 900 ₽. В модели дверь EI 30 с доводчиком и антипаникой — 22 тыс. ₽ без НДС, дверной модуль — 28 тыс. ₽ себестоимости.
Публичная цена от 11 500 ₽/м². Иное исполнение с остеклением; не прямой аналог глухой кассеты и не проверенное доказательство допустимости в стройке.
Каталог испытанных конструкций показывает существующие технические альтернативы. Новое соединение требует своего подтверждения.
Справочно. Новая модель построена для ООО на общей системе: цены без НДС, НДС 22% принимается к вычету заказчиком; налог на прибыль 25%.
Общая ставка НДС с 2026 года — 22%. Прайс pricing.json содержит цены без НДС и с НДС 22%.
Указан ограниченный срок действия до 1 января 2027 года включительно. Регуляторная проверка перед коммерческим запуском обязательна.
Система разъёмов для электромонтажа в зданиях: 3–5 полюсов, 16–20 А, кодировка и защёлка. Принят как основной межсекционный силовой соединитель.
Ориентиры с НДС: панельный штекер ≈767 ₽, кабельный разъём ≈1 764 ₽, соединительный кабель 1 м ≈2 769 ₽; срок 4–6 недель, поставки из ЕС могут быть ограничены. В модели пара разъёмов ≈1,5–1,8 тыс. ₽ без НДС.
Зашивка каркаса ГКЛ в 2 слоя с одной стороны — 640 ₽/м² (СПб, дата не указана). Для Москвы 2026 в модели работа по каркасу и четырём слоям — 1 450 ₽/м² стены.
Контейнер 8 м³ — от 6,5–11 тыс. ₽, погрузка часто отдельно. В модели 12 тыс. ₽ за контейнер с погрузкой.