# ФастСтрой — бизнес-план запуска производства огнестойких сборных помещений (модель продажи)
AFYS / IDEA · редакция 02.11.2026 · Москва и МО · интерактивная версия: https://afys.ru/idea/ · сайт и конфигуратор: https://afys.ru/fast-stroi/

> Все цены, себестоимости, ресурс секций и объёмы продаж — расчётные допущения до КП, прототипа и испытаний. Система не испытана и не сертифицирована. Суммы без НДС, если не указано иное. Расчёты воспроизводятся файлами financial-model.csv, cashflow.csv, model-inputs.json и model.js.

## 1. Резюме
**Проблема.** Внутри строящегося здания нельзя поставить обычную бытовку, поэтому прорабские, раздевалки и кладовые собирают из гипсокартона (профиль 100 мм, по два слоя ГКЛО с каждой стороны), а потом ломают и вывозят. Гипсовая прорабская 6×3 м строится 7 рабочих дней, стоит 354 724 ₽, её демонтаж с вывозом ≈8,3 м³ мусора — ещё 47 254 ₽.

**Решение.** Заводские стеновые секции высотой 3 м из сэндвич-панелей 100 мм с каменной ватой: электрика и разъёмы смонтированы на заводе, пожарная сигнализация радиоканальная. Пол и потолок — перекрытия здания, к ним секции крепятся распорными узлами без сверления. Помещение 6×3 м собирается за смену.

**Модель — только продажа.** Генподрядчик покупает комплект и переставляет его с объекта на объект. ФастСтрой зарабатывает на продаже комплекта, а по желанию покупателя — на монтаже, перевозке, запчастях, перешивке изношенных секций и trade-in. Собственного парка нет.

**Почему не аренда.** После года на стройке секции в плохом состоянии: вмятины, грязь, вырванные уплотнения, повреждённые кромки. При аренде ремонт после каждого объекта, обратная логистика и около 49 млн ₽ капитала в парке ложились бы на нас. При продаже износ оплачивает владелец, а для нас это продажа запчастей. Потребность в капитале падает до 15,0 млн ₽.

**Ключевые цифры:**
- себестоимость секции С-1000 (1 п.м. × 3 м): «Стандарт» — 22 956 ₽, «Базовая» — 17 656 ₽; цена — 29 500 ₽ и 23 500 ₽;
- комплект 6×3 м «Стандарт» с оснащением — 688 800 ₽; гипс на один объект — 401 978 ₽;
- честный ресурс — 4 монтажа (2–3 года) с заменой уплотнений каждый раз, затем перешивка;
- покупка выгоднее гипса: «Стандарт» с нашим монтажом — с 4-го объекта (4 объекта: −10%), «Базовая» — с 3-го, «Базовая» со своим монтажом — с 3-го (4 объекта: −28%). При ресурсе 2 монтажа «Стандарт» с нашим монтажом окупается только с 10-го объекта;
- CAPEX 8,1 млн ₽; пиковая потребность в финансировании 15,0 млн ₽; EBITDA > 0 с 16-го месяца; окупаемость — 36-й месяц;
- выручка 3-го года — 108,3 млн ₽, EBITDA — 15,7 млн ₽; безубыточность — около 5 компл. в месяц.

**Главный риск:** реальный ресурс секций и готовность генподрядчиков покупать «временное». Оба проверяются на пилотах до серийного запуска.

## 2. Применимость и нормы
Условия размещения временных административно-бытовых помещений на стройке задаёт пункт 312 Правил противопожарного режима (ПП №1479) [S01]. Размещение, эвакуацию, противопожарное отделение и огнезащиту конструкций проверяют для конкретного здания и ППР. Выбор материала стен сам по себе этих условий не снимает.

По таблице 23 закона №123-ФЗ противопожарная перегородка 1-го типа должна иметь EI 45, заполнение проёмов (двери и окна 2-го типа) — EI 30 по таблице 24 [S02]. Отсюда целевые характеристики: стена-секция EI 45 и класс К0, дверь и противопожарное окно EI 30. Перекрытия здания не наша поставка: их соответствие (в том числе REI 45 для перекрытия 3-го типа) проверяется при допуске площадки.

Обычное окно не является противопожарным заполнением. Выбор опции в конфигураторе — это расчёт комплектации, а не разрешение на применение. Срок действия ПП №1479 указан до 01.01.2027 [S18]: перед коммерческим запуском раздел нужно перепроверить по новой редакции правил.

## 3. Продукт и конструкция
**Материал.** Сравнивались сэндвич-панели со сталью и каменной ватой, каркас с магнезитовыми плитами (СМЛ/MgO), каркас с ЦСП, кассеты из ГВЛ или Файерборда и сэндвич с PIR. Выбрана **сэндвич-панель 100 мм, сталь 0,5/0,5 мм с полимером, каменная вата от 110 кг/м³**. Причины: негорючий сердечник, серийные панели такого типа имеют EI 45, они переносят перевозки (ресурс около 4 монтажей до перешивки панели, узлы служат дольше), моются и ремонтируются, а сырьё доступно у многих заводов. MgO — запасной вариант для влажных помещений, но он гигроскопичен и с хлоридами вызывает коррозию стали. ЦСП горючая (Г1) и тяжёлая. Гипсовые кассеты разрушаются при перевозках. PIR исключён как горючий.

**Номенклатура** (шаг 0,5 м): С-1000 (1000×2800 + регулируемый верх, ≈75 кг), С-500 (≈40 кг), угловая и Т-стойка 100×100, дверной модуль 1 м (дверь EI 30 900×2050, в свету ≈0,8 м), входная группа 2 м (двупольная EI 30 1500×2100), оконный модуль 1 м (окно 800×800, обычное или EI 30), фриз-надставка 600 мм для высоты до 3,75 м.

**Узлы.**
- Верх: телескопический П-профиль (регулировка высоты помещения 2 850–3 150 мм). Огнестойкое уплотнение — терморасширяющаяся лента и сжатый базальтовый уплотнитель. Прижим винтовой распоркой через пяту Ø120 с прокладкой. Перекрытие не сверлится.
- Низ: опорный П-профиль на базальтовой ленте с регулируемыми опорами, без анкеров в стяжку.
- Вертикальный стык: шип-паз, терморасширяющаяся лента и базальтовый шнур в пазу, 2 эксцентриковых замка (на высоте 0,7 и 2,3 м), нащельники на клипсах с двух сторон.
- Проходки кабелей — только через заводские гильзы с терморасширяющимся составом.

**Монтаж 6×3 м** бригадой из 3 человек за 8 часов: разметка и нижний профиль → углы и 18 секций по 10 минут → дверь и нащельники → разъёмы, щит, ППК, табло → измерения и акт.

## 4. Электрика и пожарная сигнализация
- Межсекционный разъём: Wieland gesis GST18, 3 полюса, 16–20 А, с кодировкой и защёлкой [S19][S20]. Если импорт из ЕС недоступен — совместимые GST18 или WAGO WINSTA.
- Ввод: вилка IEC 60309 (CEE) 16 А 3P IP44 к временной сети стройки, кабель КГнг(А)-LS 3×2,5.
- В секциях: ВВГнг(А)-LS 3×2,5 в стальном плинтусе-канале; слаботочка U/UTP Cat.5e нг(А)-HF в отдельном отсеке с проходными RJ45 на стыках (ГОСТ 31565-2012).
- Щит ЩРН-12: вводной автомат, ВДТ 30 мА, 3 группы по 16 А; декларация ТР ТС 004/2011 и 020/2011 (ГОСТ IEC 61439-3).
- СПС: радиоканальная адресная система класса Болид С2000Р — дымовые извещатели, радиорасширитель, контроллер, РИП-12 с АКБ, оповещатель [S11]. Шлейфов между секциями нет. Сигнал «Пожар» передаётся в СПС здания по проекту. Проект выполняется по СП 484.1311500.2020, оборудование имеет сертификат ТР ЕАЭС 043/2017, монтаж и ПНР делает лицензиат МЧС [S12].
- На каждом монтаже: сопротивление изоляции, непрерывность PE, проверка УЗО, тест СПС, акт.

## 5. Испытания и сертификация (≈2 млн ₽, 4–8-й месяцы)
| Что | Документ | Оценка |
|---|---|---|
| Фрагмент стены 3×3 м с 2 стыками, верхним и нижним узлами, плинтусом — 2 образца | ГОСТ 30247.0-94, 30247.1-94, цель EI 45 | 900 тыс. ₽ |
| Класс пожарной опасности конструкции | ГОСТ 30403-2012, К0 | 250 тыс. ₽ |
| Кабельная проходка | ГОСТ Р 53310-2009 | 200 тыс. ₽ |
| Двери и окна EI 30 | Покупные с сертификатом (ГОСТ Р 53307, 53308); узел — в составе фрагмента | — |
| Сертификат соответствия требованиям ПБ (добровольный), ТУ, СТО монтажа | 123-ФЗ | 350 тыс. ₽ |
| Щит и магистраль | ТР ТС 004/2011, 020/2011 | 150 тыс. ₽ |
| 10 циклов сборки и разборки + контрольный огневой образец | Внутренняя программа + лаборатория | 200 тыс. ₽ |

Нужно ли техническое свидетельство Минстроя (ФАУ ФЦС), уточняется у сертификационного центра. Если EI 45 не подтверждается, переходим на 120 мм и двойную ленту (+3–4 мес.).

## 6. Сравнение с гипсокартоном с учётом износа
Гипс: каркас ПС/ПН 100, ГКЛО 12,5 мм в 2 слоя с каждой стороны, минвата 100 мм, швы и окраска в один слой — **4 246 ₽/м² стены**. Оснащение в обоих вариантах одинаковое. В гипсовом варианте дверь, щит и оборудование СПС переносятся на следующий объект — это вычтено.

| Гипс на 1 м² стены | Расход | ₽ |
|---|---|---|
| ГКЛО 12,5 мм, 4 слоя, запас 10% | 4,4 м² × 215 | 946 |
| Профиль ПС 100×50 | 2 п.м. × 175 | 350 |
| Профиль ПН 100×40 | 0,7 п.м. × 140 | 98 |
| Минвата 100 мм, запас 5% | 1,1 м² × 430 | 452 |
| Крепёж, лента, уплотнитель, герметик | 1 м² × 160 | 160 |
| Шпаклёвка швов, грунт, окраска в 1 слой — материалы | 1 м² × 140 | 140 |
| Работа: каркас, 4 слоя обшивки, утеплитель | 1 м² × 1450 | 1 450 |
| Работа: швы, грунт и окраска с двух сторон | 1 м² × 650 | 650 |
| **Итого** |  | **4 246** |

**Что изнашивается.** Уплотнения верха и низа и лента в пазу меняются каждый монтаж (ремкомплект 750 ₽/п.м.). Нащельники — примерно 1 из 5 стыков за монтаж. Разъёмы — примерно 1 из 10 секций. Кромки и облицовка покрываются вмятинами и ржавчиной на срезах: после ~4 монтажей нужна перешивка (новая панель в старые узлы, 17 500 ₽/п.м.). Замки, распорки и профили почти не изнашиваются. Средний расход запчастей между объектами — 1 350 ₽/п.м. плюс работа 700 ₽/п.м., если её делает ФастСтрой.

**Накопленные затраты на N объектов подряд** (ресурс 4 монтажа, перешивка каждые 4 монтажа):

| 6×3, «Стандарт», монтаж ФастСтрой | Гипс | Покупка ФастСтрой |
|---|---|---|
| 1 объект | 401 978 ₽ | 804 600 ₽ (+100%) |
| 2 объекта | 737 757 ₽ | 957 300 ₽ (+30%) |
| 3 объекта | 1 073 535 ₽ | 1 110 000 ₽ (+3%) |
| 4 объекта | 1 409 313 ₽ | 1 262 700 ₽ (−10%) |
| 6 объектов | 2 080 870 ₽ | 1 867 200 ₽ (−10%, вкл. перешивку) |
| 8 объектов | 2 752 426 ₽ | 2 172 600 ₽ (−21%, вкл. перешивку) |

| 6×3, «Базовая», монтаж ФастСтрой | Гипс | Покупка ФастСтрой |
|---|---|---|
| 1 объект | 401 978 ₽ | 706 800 ₽ (+76%) |
| 2 объекта | 737 757 ₽ | 859 500 ₽ (+17%) |
| 3 объекта | 1 073 535 ₽ | 1 012 200 ₽ (−6%) |
| 4 объекта | 1 409 313 ₽ | 1 164 900 ₽ (−17%) |
| 6 объектов | 2 080 870 ₽ | 1 769 400 ₽ (−15%, вкл. перешивку) |
| 8 объектов | 2 752 426 ₽ | 2 074 800 ₽ (−25%, вкл. перешивку) |

| 12×6, «Стандарт», монтаж ФастСтрой | Гипс | Покупка ФастСтрой |
|---|---|---|
| 1 объект | 761 256 ₽ | 1 538 400 ₽ (+102%) |
| 2 объекта | 1 435 712 ₽ | 1 792 800 ₽ (+25%) |
| 3 объекта | 2 110 168 ₽ | 2 047 200 ₽ (−3%) |
| 4 объекта | 2 784 624 ₽ | 2 301 600 ₽ (−17%) |
| 6 объектов | 4 133 536 ₽ | 3 387 600 ₽ (−18%, вкл. перешивку) |
| 8 объектов | 5 482 447 ₽ | 3 896 400 ₽ (−29%, вкл. перешивку) |

**Чувствительность к ресурсу:**

| 6×3 м: покупка выгоднее гипса с объекта № | ресурс 2 | ресурс 3 | ресурс 4 | ресурс 6 |
|---|---|---|---|---|
| «Стандарт», монтаж ФастСтрой | 10 | 5 | 4 | 4 |
| «Стандарт», свой монтаж | 6 | 3 | 3 | 3 |
| «Базовая», монтаж ФастСтрой | 6 | 3 | 3 | 3 |
| «Базовая», свой монтаж | 4 | 3 | 3 | 3 |

**Вывод.** Комплект выгоден генподрядчику, у которого 3–4 объекта подряд с внутренними помещениями. Для разового объекта гипс дешевле — это говорим прямо. Если ресурс окажется 2 монтажа, «Стандарт» с нашим монтажом гипс практически не обгоняет. Тогда основным продуктом становится «Базовая» с монтажом силами покупателя.

**Что делает продукт выгоднее:** «Базовая» версия без встроенной магистрали; сменные нащельники и уплотнения; нижний отбойный лист 0,5 мм на высоту 1,2 м (около 600 ₽/п.м.); монтаж своими силами после обучения (35 000 ₽); СПС и щит — по желанию; склад стандартных помещений 6×3, 6×6, 12×6 м; trade-in изношенного комплекта (зачёт 10% цены стен).

## 7. Бизнес-модель
- **Продажа комплектов** генподрядчикам и крупным субподрядчикам. Средний комплект — 23,4 п.м., 836 052 ₽. Оплата: 60% предоплаты, 40% в течение 30 дней после отгрузки. Срок — 3–4 недели, стандартные помещения — со склада. Гарантия — 12 месяцев.
- **Услуги по желанию:** перевозка, монтаж, демонтаж, ПНР СПС и электроизмерения, межобъектное обслуживание, обучение бригады. Секции остаются собственностью клиента.
- **Запчасти и восстановление:** ремкомплекты уплотнений, нащельники, разъёмы, ремонтные наборы, двери и окна на замену, перешивка секций, trade-in.

| | Аренда (отклонена) | Продажа (принята) |
|---|---|---|
| Износ | Наш: ремонт после каждого объекта | Покупателя; мы продаём запчасти |
| Логистика возврата | Наша | Нет; доставка — платная услуга |
| Капитал | ≈49 млн ₽ (парк) | 15,0 млн ₽ |
| Деньги | Помесячно, риск неплатежей | 60% предоплаты |

### Прайс (без НДС; с НДС 22% — в pricing.json)
| Позиция | Ед. | Цена | С НДС | Себест. |
|---|---|---|---|---|
| Стена-секция С-1000 «Стандарт», 1 п.м., высота 3 м, со встроенной силовой магистралью | п.м. | 29 500 | 35 990 | 22 956 |
| Стена-секция С-1000 «Базовая», 1 п.м., высота 3 м, без встроенной электрики | п.м. | 23 500 | 28 670 | 17 656 |
| Добор С-500, 0,5 п.м. | шт. | 16 500 | 20 130 | 13 500 |
| Угловая / Т-стойка 100×100 | шт. | 10 500 | 12 810 | 8 000 |
| Дверной модуль 1,0 м: дверь EI 30, 900×2050 (в свету ≈ 800), доводчик, антипаника | шт. | 37 000 | 45 140 | 28 000 |
| Входная группа 2,0 м: двупольная дверь EI 30 1500×2100 | шт. | 80 000 | 97 600 | 62 000 |
| Оконный модуль 1,0 м: фиксированное окно 800×800, обычное | шт. | 19 000 | 23 180 | 14 000 |
| Оконный модуль 1,0 м: противопожарное окно EI 30, 800×800 | шт. | 58 000 | 70 760 | 45 000 |
| Розетка 230 В, 16 А | шт. | 1 400 | 1 708 | 900 |
| Розетка RJ45 Cat.5e | шт. | 2 100 | 2 562 | 1 400 |
| Слаботочная магистраль U/UTP нг(А)-HF + проходные RJ45 | п.м. | 900 | 1 098 | 500 |
| Съёмный накладной кабель-канал с ВВГнг(А)-LS и разъёмами (для «Базовой») | п.м. | 1 700 | 2 074 | 1 100 |
| Электрощит ЩРН-12: ВДТ 30 мА, 3 группы 16 А, ввод вилкой CEE 16 А, кабель 15 м | шт. | 21 000 | 25 620 | 16 000 |
| Световое табло «Выход» 12/24 В от РИП | шт. | 2 400 | 2 928 | 1 600 |
| Фотолюминесцентный знак «Выход» | шт. | 450 | 549 | 300 |
| Извещатель дымовой радиоканальный (класс С2000Р-ДИП) | шт. | 3 900 | 4 758 | 2 800 |
| Прибор ППК: контроллер + радиорасширитель + РИП-12 с АКБ + оповещатель | компл. | 42 000 | 51 240 | 32 000 |
| Соединитель между секциями (замки, нащельники, лента, пара GST18) — запасной | компл. | 5 000 | 6 100 | 3 600 |

| Запчасть | Ед. | Цена | Когда |
|---|---|---|---|
| Ремкомплект уплотнений на 1 п.м.: базальтовый уплотнитель верха и низа, терморасширяющаяся лента в паз | п.м. | 750 | каждый монтаж |
| Нащельники сменные (пара на стык) | компл. | 1 000 | ≈ 1 из 5 стыков за монтаж |
| Пара разъёмов GST18 / совместимых | компл. | 2 500 | ≈ 1 из 10 секций за монтаж |
| Ремонтный набор кромок и подкраски на 10 п.м. | компл. | 1 500 | каждый монтаж |
| Перешивка секции: новая панель в старые узлы (восстановление) | п.м. | 17 500 | после исчерпания ресурса |

| Услуга | Цена | Себест. |
|---|---|---|
| Доставка 5 т / 6 м, Москва и МО до 50 км от МКАД, рейс | 18 000 | 13 000 |
| Монтаж бригадой 3 чел., п.м. стены (подключение электрики и СПС включено) | 2 200 (мин. 35 000) | 1 300 |
| Демонтаж и упаковка, п.м. стены | 1 400 (мин. 25 000) | 850 |
| Пусконаладка СПС (лицензиат МЧС) и электроизмерения | 15 000 | 9 000 |
| Межобъектное обслуживание на базе ФастСтрой (работа), п.м. | 700 | 450 |
| Обучение бригады покупателя и допуск к самостоятельному монтажу | 35 000 | 12 000 |
| Ручной подъём без грузового лифта, секция × этаж | 150 | 100 |

## 8. Себестоимость
| Секция «Стандарт» | Расчёт | ₽ |
|---|---|---|
| Сэндвич-панель 100 мм, сталь 0,5/0,5, каменная вата ≥110 кг/м³ (раскрой +5%) | 2,9 м² × 2 900 | 8 526 |
| Обрамление торцов: гнутые профили 0,7 мм оцинк. + полимер | 7,6 п.м. × 300 | 2 280 |
| Верхний телескопический узел + винтовая распорка с пятой Ø120 | 1 компл. × 2 600 | 2 600 |
| Нижний опорный профиль, регулируемые опоры, базальтовая лента | 1 компл. × 1 200 | 1 200 |
| Стык: 2 эксцентриковых замка, огнезащитная лента в пазу, сменные нащельники | 1 компл. × 1 900 | 1 900 |
| Сервисный плинтус-канал (сталь) + ВВГнг(А)-LS 3×2,5 + пара разъёмов GST18 | 1 компл. × 3 300 | 3 300 |
| Сборка в цехе, контроль геометрии, проверка PE и изоляции | 3 чел.·ч × 950 | 2 850 |
| Маркировка, QR-паспорт, защитные уголки | 1 компл. × 300 | 300 |
| **Итого** |  | **22 956** |

| Секция «Базовая» | Расчёт | ₽ |
|---|---|---|
| Сэндвич-панель 100 мм, сталь 0,5/0,5, каменная вата (раскрой +5%) | 2,9 м² × 2 900 | 8 526 |
| Обрамление торцов 0,55 мм | 7,6 п.м. × 250 | 1 900 |
| Верхний узел; распорка на каждом втором стыке | 1 компл. × 1 700 | 1 700 |
| Нижний опорный профиль, регулируемые опоры | 1 компл. × 1 100 | 1 100 |
| Стык: 2 замка, лента в пазу, сменные нащельники | 1 компл. × 1 900 | 1 900 |
| Сборка в цехе и контроль | 2,4 чел.·ч × 950 | 2 280 |
| Маркировка, QR-паспорт | 1 компл. × 250 | 250 |
| **Итого** |  | **17 656** |

Средний комплект (70% — 6×3, 30% — 12×6; 60% «Стандарт»): цена 836 052 ₽, себестоимость 637 334 ₽, валовая маржа 198 718 ₽ (24%). Вклад продажи вместе с первым монтажом — 228 676 ₽. Безубыточность при постоянных расходах 1,15 млн ₽/мес — 5 компл. в месяц.

**Своя линия или закупка.** Линия сэндвич-панелей — от 150 млн ₽ при окупаемости от 300 тыс. м² в год. Потребность ФастСтрой в пиковый год — около 6 600 м². Поэтому закупаем панели в размер у завода-партнёра, а в своём цехе их дорабатываем.

## 9. Запуск производства
- **Площадка:** цех и склад 400 м² в ближнем Подмосковье, высота от 5 м, ворота 4×4 м, 30 кВт.
- **Оборудование:** стапель и кондукторы (второй стапель — с 18-го месяца), вакуумный захват, кран-балка 0,5 т, пила по сэндвичу, стенд электропроверки, погрузчик б/у, 10 транспортных кассет.
- **Штат:** руководитель/продажи, инженер-конструктор, 1–2 менеджера, мастер цеха (электрик). Сборщики и монтажники (3–8 человек) — сдельно. Бухгалтерия, юрист, СПС-лицензиат и грузоперевозки — аутсорс.

### CAPEX
| Статья | Месяц | ₽ |
|---|---|---|
| КД, ТУ, СТО монтажа, расчёты узлов | 1 | 650 000 |
| Два прототипа 6×3 м + образцы для огневых испытаний | 2 | 950 000 |
| Оснастка цеха: стапели, кондукторы, вакуумный захват, инструмент | 3 | 1 200 000 |
| Обустройство цеха 400 м²: электрика, освещение, ворота | 3 | 400 000 |
| Огневые испытания ГОСТ 30247 (2 образца стены + проходки), сертификация | 4 | 1 900 000 |
| Электрика: декларации ТР ТС 004/020 на щит, стенд проверки, приборы | 4 | 350 000 |
| Погрузчик б/у, 10 транспортных кассет, тележки | 5 | 1 300 000 |
| Демо-комната, сайт, презентации, выставка | 6 | 450 000 |
| Депозит за помещение цеха | 6 | 250 000 |
| Второй стапель и расширение склада материалов | 18 | 600 000 |
| **Итого** |  | **8 050 000** |

### Постоянные расходы
| Период | ₽/мес | Что входит |
|---|---|---|
| мес. 1–4 | 450 000 | основатель, инженер, небольшое помещение, НИОКР |
| мес. 5–8 | 650 000 | + мастер цеха, цех 400 м², сертификация |
| мес. 9–14 | 850 000 | + менеджер продаж, кладовщик, маркетинг |
| мес. 15–24 | 1 000 000 | + второй менеджер, страхование, ПО |
| с мес. 25 | 1 150 000 | индексация, расширение продаж |

## 10. Финансовый план (36 месяцев)
Продажи (базовый сценарий):

| Период | Комплектов в месяц (базовый) |
|---|---|
| мес. 9–10 | 1 |
| мес. 11–12 | 2 |
| мес. 13–15 | 3 |
| мес. 16–18 | 4 |
| мес. 19–21 | 5 |
| мес. 22–24 | 6 |
| мес. 25–28 | 7 |
| мес. 29–32 | 8 |
| с мес. 33 | 9 |

Три пилотных комплекта (6–8-й месяц) продаются по себестоимости. Каждый проданный комплект переезжает примерно раз в 7 месяцев: на 60% переездов покупатель заказывает наш монтаж, 80% запчастей и 40% обслуживания — у нас. Предоплата 60% за месяц до отгрузки, остаток через месяц. Материалы — 50% авансом. Налог на прибыль — 25% с переносом убытков.

| Сценарий | Комплектов за 36 мес. | Выручка Г1 | EBITDA Г1 | Выручка Г2 | EBITDA Г2 | Выручка Г3 | EBITDA Г3 | Пик финанс. | EBITDA>0 | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Базовый | 156 | 8,0 млн ₽ | -6,2 млн ₽ | 55,3 млн ₽ | 2,8 млн ₽ | 108,3 млн ₽ | 15,7 млн ₽ | 15,0 млн ₽ | 16-й мес. | 36-й мес. |
| Консервативный | 65 | 2,7 млн ₽ | -7,9 млн ₽ | 19,8 млн ₽ | -9,1 млн ₽ | 45,7 млн ₽ | -7,4 млн ₽ | 33,4 млн ₽ | нет | после 36 мес. |
| Оптимистичный | 234 | 11,1 млн ₽ | -4,8 млн ₽ | 85,2 млн ₽ | 15,5 млн ₽ | 167,0 млн ₽ | 41,1 млн ₽ | 12,7 млн ₽ | 11-й мес. | 25-й мес. |

Сценарии: консервативный — продажи ×0,5 и на 3 месяца позже, цены −5%, себестоимость +12%. Оптимистичный — продажи ×1,5, цены +3%, себестоимость −5%.

**Финансирование.** Около 12,5 млн ₽ до первых продаж: разработка, испытания, оснастка, пилоты. Дальше рост идёт за счёт предоплат, а деньги до пика покрывают постоянные расходы, пока продажи не дойдут до безубыточного объёма. Если на 15-м месяце продажи идут по консервативному сценарию, сокращаем постоянные расходы и переходим на заказное производство.

## 11. Этапы
| Месяцы | Этап | Контрольная точка |
|---|---|---|
| 1–3 | 20 интервью с ГП, КД, ТУ, 2 прототипа, 10 циклов сборки с замером износа | Монтаж ≤ 8 ч, секция ≤ 80 кг, 5 писем о намерениях на покупку |
| 4–8 | Огневые испытания, сертификат, декларации | Протоколы EI 45; иначе 120 мм, +3 мес. |
| 6–8 | 3 пилотных комплекта по себестоимости с обязательством 2 переездов | Фото и замеры износа, уточнение ресурса |
| 9–15 | 1–3 комплекта в месяц, прайс запчастей, обучение бригад | Соблюдение 60% предоплаты, 2 повторных покупателя |
| 16–24 | 4–6 комплектов в месяц, склад стандартных помещений, второй стапель | EBITDA ≥ 0; фактический ресурс ≥ 3 монтажей |
| 25–36 | 7–9 комплектов в месяц, дилеры в регионах, отбойный лист, секция 120 мм EI 60 | — |

## 12. Рынок и продажи
Покупатель — генподрядчики, девелоперы с собственным генподрядом, крупные субподрядчики по отделке и инженерии, у которых 3–4 и более объектов подряд с внутренними помещениями. Оценка рынка (гипотеза): ~1 200 помещений в год в Москве и МО; базовый план третьего года — 96 комплектов.

Каналы: прямые продажи через пилот; проектировщики ППР и пожарные консультанты; дилеры (поставщики модульных зданий и сэндвич-панелей); сайт с конфигуратором https://afys.ru/fast-stroi/ и Яндекс Директ.

## 13. Риски
| Риск | Вероятность | Что делаем |
|---|---|---|
| Ресурс секции ниже 3 монтажей | Средняя | Замер на пилотах; сменные элементы, отбойный лист; упор на «Базовую» и свой монтаж |
| ГП не хотят капитальных затрат на «временное» | Высокая | Расчёт TCO, пилот, лизинг через лизинговую компанию покупателя |
| Фрагмент не выдержал EI 45 | Средняя | Предварительные испытания узлов; запасной вариант — 120 мм |
| Нет допуска на объект | Средняя | Работа через ППР, пакет документов |
| Новая редакция ППР с 2027 г. | Высокая | Консервативный продукт (EI 45, НГ, К0) |
| Продажи ниже плана | Средняя | Контрольная точка на 15-м месяце, сокращение постоянных расходов |
| GST18 недоступны | Средняя | Совместимые разъёмы, запас на 6 мес. |
| Рост цен на сталь | Средняя | КП действует 14 дней, рамочный договор |
| Претензии из-за монтажа покупателем | Средняя | Обучение и допуск бригады, гарантия при соблюдении СТО |

## 14. Методика
Цены — Москва и МО, ноябрь 2026, без НДС. Публичные прайсы — ориентиры (sources.md, S01–S22). Ресурс секции, масса и время монтажа — оценки до прототипа и пилотов. Документ не является сертификатом, проектом, разрешением или офертой.